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在短短幾年的時(shí)間，備受追捧的空氣能地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)，竟然轉(zhuǎn)而變成了不少經(jīng)銷商的累贅，他們從最初的滿懷信心變成了躊躇不決，在這其中發(fā)生了什么？原因是多方面的：首先是參與者持續(xù)增多，同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)的走低在所難免。但更重要的一方面則在于，成本的持續(xù)走高成為沖擊利潤(rùn)的另一個(gè)包圍圈，特別是貫穿在銷售、安裝乃至后期維護(hù)全流程的成本壓力，都成為了捆綁在入局空氣能地暖空調(diào)兩聯(lián)供市場(chǎng)的經(jīng)銷商的一個(gè)包袱，變得沉重不已。

在終端市場(chǎng)的報(bào)價(jià)中，空氣能地暖空調(diào)兩聯(lián)供的主機(jī)設(shè)備含輔材配件的成本能有60%，再加上人工成本（銷售、安裝），最終能夠擠出20%的利潤(rùn)已經(jīng)實(shí)屬不易，特別是在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境當(dāng)下，這部分的利潤(rùn)還有可能會(huì)進(jìn)一步下滑，這是許多經(jīng)銷商都面對(duì)的問(wèn)題。但是這部分利潤(rùn)，還只是變數(shù)，經(jīng)銷商也不能輕易全部握在手中，如果沒(méi)有自己的安裝團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)施工環(huán)節(jié)做好管控，外包的施工隊(duì)伍如果存在安裝問(wèn)題，后期帶來(lái)的保養(yǎng)維護(hù)的成本是會(huì)持續(xù)影響經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)的。空氣能地暖空調(diào)兩聯(lián)供對(duì)比傳統(tǒng)多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，即便主機(jī)設(shè)備的技術(shù)已經(jīng)足夠成熟，但是其專業(yè)性要求依然很高，特別是一些工藝更加復(fù)雜的系統(tǒng)上，每一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)的成本都會(huì)持續(xù)擠壓利潤(rùn)，可以說(shuō)，空氣能地暖空調(diào)兩聯(lián)供的經(jīng)營(yíng)，遠(yuǎn)不像多聯(lián)機(jī)那么輕松。

無(wú)論是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和打造，還有對(duì)于更復(fù)雜的系統(tǒng)的把握能力，系統(tǒng)的可靠性保障等等維度，這些服務(wù)成本的支出都不是小數(shù)字。雖然有更高的售價(jià)為這部分的利潤(rùn)買單，但是放開到一套系統(tǒng)的全生命周期的運(yùn)營(yíng)環(huán)境里，倘若系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，那么后期的維護(hù)成本都會(huì)壓榨這份看似高昂的利潤(rùn)。所以，越是高端的系統(tǒng)越考驗(yàn)經(jīng)銷商的綜合實(shí)力，他已經(jīng)擺脫了簡(jiǎn)單的“買、裝、賣”粗放的銷售模式，而是更細(xì)致的滲透在一套系統(tǒng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。市場(chǎng)中那些走在市場(chǎng)前列的經(jīng)銷商，能夠?qū)⒗麧?rùn)維持在穩(wěn)定的20%~30%，保持如此利潤(rùn)背后，其實(shí)就是這些經(jīng)銷商綜合競(jìng)爭(zhēng)力的塑造，這包括自身服務(wù)能力的提升和優(yōu)化，也包括經(jīng)銷商自身品牌的塑造，這份價(jià)值帶來(lái)的利潤(rùn)升值，才顯得份量十足，且不容易被市場(chǎng)中的亂流擊打破碎。

經(jīng)銷商需要自身服務(wù)能力的全面和完善，就可以將更多不確定因素把握在手中。作為目前空氣能地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)代表企業(yè)的生能來(lái)說(shuō)，廠家在提供優(yōu)良品質(zhì)的主機(jī)設(shè)備之外，還需要幫助經(jīng)銷商去建立專業(yè)的設(shè)計(jì)、安裝施工團(tuán)隊(duì)。只有通過(guò)專業(yè)化的培訓(xùn)，才能保障安裝系統(tǒng)的可靠性，因?yàn)橄到y(tǒng)設(shè)計(jì)和安裝的問(wèn)題導(dǎo)致的后期服務(wù)成本的增加這方面就會(huì)大大弱化。所以，為終端用戶提供更多的增值服務(wù)的時(shí)候，反而會(huì)產(chǎn)生更多的價(jià)值來(lái)拉近與客戶之間的粘性。這一點(diǎn)并不是經(jīng)銷商一方所為，而是廠商共同合作的結(jié)果。打造出自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值，同樣是空氣能地暖空調(diào)兩聯(lián)供經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)提升的另一個(gè)維度。“讓價(jià)值來(lái)升維價(jià)格”，看似簡(jiǎn)單的一句話，實(shí)際上也坦露著如今的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展。站在如今已經(jīng)全面競(jìng)爭(zhēng)的空氣能地暖空調(diào)兩聯(lián)供市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的升維。